Cómo vender rápidamente su casa cuando está amenazada de ejecución hipotecaria
Cuando se avecina una ejecución hipotecaria (foreclosure), muchos propietarios intentan vender sus casas. Para ellos, el objetivo no es sólo conseguir vender la casa, sino hacerlo lo más rápidamente posible.
Las tasas de ejecución hipotecaria son las más altas en un mercado de compradores, cuando las viviendas tardan más que la media en venderse.
¿Qué debe hacer un propietario cuando su casa está amenazada de ejecución hipotecaria? Ponerse agresivo y conseguir que la casa se venda rápidamente.
Como vendedor, tú controlas los tres únicos factores que influyen en que tu casa se venda rápidamente: el precio, el marketing y el estado.
He aquí algunos pasos sencillos y secretos para que tu casa salga del mercado en un tiempo récord.
Fijar el precio de tu casa.
No intentes rescatar un patrimonio que no existe. El hecho de que hayas comprado tu casa por miles de dólares más de lo que se vende actualmente cualquier propiedad en el vecindario es irrelevante para el valor actual de mercado de tu casa.
Debes tener claro cuál es el objetivo: ¿Sacar dinero de la venta poniendo el precio más alto, o intentar evitar siete años de marca negra en tu informe crediticio?
No sobrevalores tu casa.
Ten muy claro lo que quieres. Si quieres que tu casa se venda, asegúrate de ponerle un precio agresivo. Eso significa un precio bajo.
Si tu casa tiene un precio excesivo, algunos compradores ni siquiera la verán porque les parecerá que está fuera de su rango de precios.
Otros compradores se centrarán en ver las propiedades cuyos vendedores parecen más realistas en cuanto a los precios.
Tu casa permanecerá en el mercado más tiempo del que debiera y, entonces, los vendedores de precios bajos saldrán a la luz.
Se realista sobre el valor de la propiedad.
Pide a tu agente inmobiliario que prepare un análisis comparativo del mercado (CMA) que muestre las casas similares vendidas recientemente en el vecindario.
Cuando una casa tiene un precio ligeramente inferior, parece una ganga. Más compradores vendrán a verla y las posibilidades de conseguir una oferta cualificada se disparan.
Si quieres vender tu casa rápidamente, toma los precios de venta (y no los precios de catálogo) de las casas vendidas más recientemente en la zona. A partir de ahí, baja un 10% más o menos para obtener el precio de catálogo.
Asegúrate de saber con exactitud cuánto es lo menos que puedes esperar.
Un comprador no va a pagar un precio superior por tu casa sólo porque eso es lo que debes de hipoteca.
Si debes más de lo que vale actualmente tu casa, llama a tu banco, rellena una solicitud de venta al descubierto (short sale) y pídele que le dé alguna indicación sobre el precio de venta que aceptará.
Ajusta el precio de venta a ese rango, sin olvidar tener en cuenta los costes de cierre; recuerda que una venta al descubierto o short sell perjudica tu crédito, pero no tanto como una ejecución hipotecaria o foreclosure.
¿Cuánto vale mi casa?
Tanto si quiere vender tu casa como si sólo quiere estar al corriente de su valor, aquí tiene algunos consejos que le ayudarán a determinar lo que puede valer su casa.
Ofrece tu casa por distintos medios
Asegúrate de que la propiedad está bien comercializada. Esto es responsabilidad del agente inmobiliario, pero debes asegurarte de que se haga bien.
En la actualidad, la mayor parte de la búsqueda de vivienda se hace a través de internet.
Tu anuncio debe estar en todos los principales sitios de anuncios de bienes raíces, así como en sus cuentas de redes sociales y las de tu agente inmobiliario.
Suficientes fotos para los interesados.
La mayoría de los compradores se saltan los anuncios de propiedades que no tienen fotos. Cuantas más fotos de su casa se asocien al anuncio, más tiempo pasarán los compradores mirando, y será más probable que vengan a ver la propiedad.
Pregunta a tu agente inmobiliario si puedes contratar a un fotógrafo especializado en fotografía inmobiliaria.
Mientras mejor se vea, antes se venderá.
Límpiala, arréglala, dale un retoque pero no gastes demasiado. Si te enfrentas a una ejecución hipotecaria, probablemente no puedas permitirte ni el tiempo ni el dinero que te llevaría hacer un trabajo importante.
Concéntrate en las cosas que no son caras, pero que marcan una diferencia cosmética importante, como la pintura y el alfombrado.
Pídele a tu agente inmobiliario que te recomiende a un manitas que pueda calafatear las grietas de los azulejos, arreglar pequeñas fugas y parchear rozaduras y agujeros en las paredes.
Esos son arreglos económicos y evitar hacerlos dejará una impresión negativa. Asegúrate de que tu casa esté inmaculada cada vez que un comprador entre en ella.
Los montones, el desorden y los olores distraen mucho a los compradores y pueden incluso costarle la venta.
Ofrece concesiones creativas y/o ventajas de financiación.
Algunos cazadores de propiedades que quieren comprar su casa pueden tener dificultades para hacerlo. Ayúdales.
Ofrece concesiones como asumir tu hipoteca (con el consentimiento del banco o prestamista), un contrato de alquiler con opción de compra o créditos de costes de cierre que ayuden al comprador a sufragar los costes de cierre o a reducir el tipo de interés.