Formas creativas de comercializar una casa como FSBO
¿Cuáles son las formas creativas de comercializar una casa en venta?
En el mundo actual, Internet ha desempeñado un papel fundamental, no sólo como medio de comunicación, sino también como vehículo de marketing para las pequeñas y grandes empresas.
En la actualidad, el 72% de los usuarios digitales utiliza Internet para las redes sociales. El sector inmobiliario, por ejemplo, también aprovecha la red para promocionar propiedades y conseguir compradores e inversores.
Gracias a la tecnología actual, hay formas creativas de comercializar una casa en venta.
Varias industrias prominentes crean sitios web cada día. Los profesionales del marketing también están creando ahora su propia marca personal e incluso páginas en las redes sociales para llegar a sus clientes.
En definitiva, si no estás en el buscador, no existes. Así que, si la gente está buscando algo, significa que estás perdiendo una gran oportunidad, un gran beneficio.
Aunque puedes poner tu casa en una lista de una MLS, se necesita mucho más esfuerzo para venderla realmente. Esto se debe a que la venta de una casa no es un proceso unidireccional.
Entonces, ¿cuáles son las formas creativas de vender una casa por cuenta propia? ¿Cómo comercializar sus anuncios inmobiliarios? Echemos un vistazo a varias formas creativas y factibles de comercializar una casa en venta.
Haz tu marca personal.
La idea aquí es crear una marca para ser visto. Un perfil personal único y fuerte que destaque entre el resto de tus competidores.
Una marca atractiva con un eslogan pegadizo puede potenciar tu presencia en el mercado.
Contrata a un diseñador gráfico para crear un logotipo profesional. La marca es esencial en los negocios. Se trata de qué y cómo quieres que te vean.
Construye tu sitio web.
Cuando se trata de marketing online, un sitio web suele albergar servicios o productos. Sin un sitio web, tus clientes potenciales pueden sospechar que la venta de tus propiedades es un fraude.
Un sitio web hecho por profesionales es una base de marketing sólida como una roca.
Aproximadamente, el 98% de los compradores de vivienda de la generación del milenio o millennials navegan por páginas web.
Mientras tanto, el 80% de los millennials más jóvenes y el 78% de la Generación X (la generación que viene después de los millennials) encuentra propiedades a través de búsquedas móviles.
Esto significa que un sitio web fácil de usar y optimizado para SEO puede ayudar a conseguir nuevos clientes potenciales y acumular ventas de viviendas.
Crear campañas de marketing por correo electrónico.
Los correos electrónicos son otra forma de dar a conocer tu propiedad. El email marketing es una excelente estrategia.
Puedes enviar boletines mensuales o semanales sobre tus propiedades. En estos correos se incluirán, por supuesto, fotos atractivas, un recorrido en vídeo o una puesta en escena virtual, e incluso información de contacto.
Cuenta una historia en tus folletos o en redes sociales.
A la gente le encantan las historias. En los folletos de venta a dos caras de tu propiedad puedes compartir la historia del vecindario y, al mismo tiempo, incluir algunas de las mejores fotos de tu casa.
Investiga y localiza fotos antiguas de cuando se construyó la casa. O si es nueva, puedes añadir el “antes” y el “ahora” de las atracciones o lugares cercanos.
Crea un perfil en Zillow.
Otra de las formas creativas de comercializar una casa en venta es a través de la suscripción a Zillow. Quizá hayas oído hablar de Zillow y de su popular herramienta Zestimate.
Zestimate es un recurso inmobiliario que puede ayudar a comercializar los listados de propiedades en alquiler o en venta.
Anuncia tu casa en Zillow como “En Venta por el Propietario” y obtén la máxima exposición mientras ahorras algo de dinero.
Zillow ya tiene mucha trayectoria en el sector inmobiliario. Así, puedes comercializar tu casa entre miles de compradores y otros vendedores.
Hazte con tu propia tarjeta de visita.
Reparte algunas tarjetas de visita profesionales. En ellas sólo debe figurar información importante sobre tu propiedad y la formas de ponerte en contacto contigo.
O bien, puede colocar sus tarjetas de visita o folletos en los tablones de anuncios locales.
Prepara una subasta.
Si no quieres negociar, puede intentar crear hacer subasta en eBay para anunciar y vender su casa. Aunque una subasta es diferente a vender tu casa como FSBO, ambas opciones pueden darte más control sobre el proceso de venta.
Desde YouTube hasta Facebook, las redes sociales disponen ahora de anuncios de marketing para ayudarte a vender casas como FSBO.
Aprovecha estas poderosas herramientas. Se trata de una estrategia de marketing innovadora que ayuda a ampliar el alcance de su mercado.
Y, al mismo tiempo, proporcionan información y tutoriales sobre cómo llegar a más fácilmente a los posibles compradores.
Haz tu propio vídeo.
Cada año, el consumo de vídeo crece más que nunca. Más personas prefieren ver un vídeo explicativo sobre los productos o servicios que leer texto.
Para 2022, se dice que el 82% de todo el tráfico de Internet de los consumidores acabará procediendo del marketing de vídeo en línea.
Además, un vídeo breve pero atractivo puede conseguir miles o millones de vistas y veces compartidas en Internet.
Puedes destacar las características más resaltantes de tu casa y explicar por qué es mejor vivir en ella. En el marketing inmobiliario, un vídeo puede ser una poderosa herramienta para convencer a los compradores de que visiten tu casa.
Crear una página de Facebook.
Una página de Facebook puede ser una buena idea para comercializar tu propiedad al alcance de tu red. O también puedes poner a la venta tu propiedad en el marketplace de Facebook.
De cualquier manera, Facebook tiene 2.700 millones de usuarios y de ese gran número puede haber un comprador interesado.
Sólo tienes que hacer un seguimiento de tu página y compartirla con otros grupos y páginas de Facebook, en tu zona o fuera de ella.
Únete a Instagram.
¿Sabías que existe la promoción de pago en Instagram? Los anuncios de Instagram te ayudan a acotar tu público objetivo, ajustar tu presupuesto y elegir qué tipo de contenido vas a promocionar.
Además, puedes añadir hashtags específicos para asegurarte de que tus publicaciones llegan a los compradores a los que quieres llegar.
Haz buenas fotos de tu casa, desde diferentes ángulos. De esta manera, un comprador puede hacer clic y ver su casa sin visitarla físicamente.
Tuitea hashtags populares.
Twitter es un servicio de red social que ahora utilizan muchas marcas líderes. Puedes tuitear con hashtags relevantes como #fsbo #homeseller #realtor para promocionar e interactuar con vendedores o compradores en la plataforma.
Puedes utilizar “explorar” en Twitter para buscar más hashtags populares que puedas incluir en tu tuit. No olvides interactuar con otros usuarios para que sepan que estás activo.
Usa Trulia.
Crea un perfil en Trulia para anunciar tu casa. Puedes aprovechar esa plataforma de anuncios para promocionar tu casa en venta por el propietario.
A la hora de comprar o alquilar una vivienda, Trulia es una de las mejores plataformas que visitan la mayoría de los compradores.
Súbelo a Craigslist.
Craigslist está considerado como uno de los 20 sitios web más importantes de Estados Unidos.
Por eso no es de extrañar que algunos vendedores de viviendas publiquen anuncios FSBO en Craigslist para comercializar su casa.
Con más de 50.000 millones de páginas vistas al mes, deberías incluir este sitio en tu lista.
Contrata a un fotógrafo profesional.
Un fotógrafo experimentado puede ayudar a resaltar las mejores características de su casa.
Casi el 44% de los compradores buscan propiedades en venta a través de internet y a medida que los Millennials envejecen, ese porcentaje no deja de crecer.
Con la ayuda de la fotografía inmobiliaria planificada, el gran objetivo angular y la edición, puedes captar fácilmente la atención de tu comprador en Internet.
Para conseguir un aspecto creativo y bonito, puedes incluir a tu mascota: un perro o un gato en una de sus fotos, relajado le agrega dinamismo y una sensación hogareña a tu casa.
En definitiva, una foto presentable puede marcar la diferencia y conseguir un comprador interesado en poco tiempo.
Haz una visita virtual.
Las visitas virtuales de 360 grados son el futuro del sector inmobiliario. Tus clientes estarán encantados de dar un paseo virtual por tu propiedad cotizada.
Ordena todos los rincones, los cables de la televisión, la encimera de la cocina y las habitaciones. Considera contratar a un profesional del staging inmobiliario.
Asegúrate de reorganizar los muebles y la decoración, dando un espacio más respirable para las visitas. Después de la grabación, revisa los vídeos y edítalos si es necesario.
Muéstralo en Pinterest.
Dado que cada vez hay más gente expuesta a las redes sociales, Pinterest puede ser una gran herramienta para la promoción inmobiliaria.
Pinterest es una red social en la que la gente busca ideas para el hogar, inspiración de estilo, recetas y mucho más.
Es una de las plataformas sociales perfectas que la mayoría de los usuarios encuentran fácil y amigable para navegar. Todo lo que tienes que hacer es navegar y hacer pinboards que te gusten.
Crear una página de Google My Business.
Configura una cuenta de Google My Business para que los compradores o usuarios puedan encontrarle fácilmente en Google Maps, la Búsqueda de Google y Google +.
Un perfil en Google My Business te ayuda a aparecer y destacar entre tus competidores. Además, puedes posicionarte mejor y aparecer en las búsquedas de los clientes.
Organice una jornada de puertas abiertas única.
Una jornada de puertas abiertas es otra forma divertida de crear expectación o una de las formas creativas de comercializar una casa en venta.
Prueba a transmitir en directo en YouTube, Instagram y Facebook, ya que la mayoría de los compradores están ahora en línea.
Convierte tu casa en una fiesta con un tema y tiendas pop-up. Puedes ofrecer regalos como desinfectantes para las manos, botellas de agua o caramelos para atraer a la gente.
No olvides destacar las mejoras de tu nueva casa o las mejores características.
Crea un cartel de jardín creativo.
Un simple cartel de “For Sale” puede ayudar a llamar la atención, pero un cartel creativo seguramente dará que hablar o será difícil de olvidar. Intenta crear un diseño único y personalizado que se dirija directamente a tu público objetivo.
Asóciate con los influencers locales.
Los influencers de nicho son aquellas personas que tienen entre 1.000 y 100.000 seguidores y suelen ser considerados expertos en un sector o nicho específico.
Para ampliar tu alcance, puedes asociarte con un influencer local y si es un interiorista, mucho mejor.
Etiqueta a tu diseñador de interiores y al arquitecto que diseñó la casa mostrando los espacios y habitaciones.
También puedes hacer una jornada de puertas abiertas con algunos restaurantes y puestos de comida conocidos de tu zona.
Comparte GIFs o memes.
Dado que un gran número de millennials están buscando casa, es bastante comprensible que incluyas memes divertidos y relacionables en tus redes sociales.
Engancha a tus compradores con memes ingeniosos o gifs compartibles acerca de la búsqueda de vivienda. A Internet le encanta lo rápido y lo divertido.
Haz Marketing inmobiliario en fechas festivas extrañas.
Hay fiestas divertidas, aleatorias y extrañas en las que puedes jugar y hacerle publicidad a tu casa. Vincule el plan de marketing con estas fiestas no tradicionales.
Puedes mostrar características ecológicas de tu casa durante el Día de la Tierra (22 de abril) o compartir en redes sociales los cinco mejores locales de rosquillas del vecindario durante el Día Nacional de la Rosquilla (5 de junio).
Vender con un agente experimentado o con un agente de tarifa plana.
Si no estás acostumbrado a hacer todo el trabajo, aún puedes vender tu casa de forma tradicional. Deja que un agente experimentado y capacitado haga todo el trabajo duro por ti.