5 consejos FSBO para vender su casa rápidamente
Asegúrate de que tu precio de lista sea competitivo.
La mayoría de los vendedores piensan que el precio de lista (List price) es el mismo que el precio de venta final de la vivienda.
Y, por supuesto, todos quieren recibir lo máximo por su propiedad, así que muchos ponen un precio de lista optimista. Esta es exactamente la forma equivocada de hacerlo.
El propósito del precio de lista es dirigir el tráfico a tu propiedad. No es el precio de venta.
Si crees que tu casa vale 500.000 dólares, y tu investigación de mercado muestra dos propiedades similares listadas al mismo precio, muchos agentes inteligentes te recomendarán que pongas un precio de lista de 480.000 dólares.
Sí, es un 4% menos, pero esto no significa que vayas a vender tu casa a 480.000 dólares. Significa que casi todos los interesados en esas otras dos casas vendrán primero a su lista.
Es probable que vendas más rápido o que antes obtengas múltiples ofertas. Lo más probable es que si tu propiedad realmente vale 500.000 dólares, obtendrás eso o más porque ahora tendrás mucha más gente interesada que si hubieras puesto el precio más alto.
Sin embargo, no subestimes nunca el poder de convocatoria de ofertas más altas y mejores.
Obtén fotos profesionales tomadas por un fotógrafo inmobiliario con experiencia.
Una foto vale más que mil palabras y las fotos venden. Así de simple. En el mundo actual, en el que la mayoría de las veces el marketing se hace a través de internet, Las fotos de tu casa deben ser tan buenas como tu propia casa.
Contrata a un profesional. Los 299 dólares que cobrará un fotógrafo profesional palidecen ante lo deseable que estas fotos harán a tu propiedad.
Un buen profesional sabrá cómo resaltar las características de tu casa y ocultar las desventajas, trayendo más tráfico en línea a tu anuncio y más tráfico a pie a tu propiedad.
Un fotógrafo inmobiliario profesional resaltará lo mejor de tu casa y sabrá exactamente la resolución que se ve bien en las principales plataformas online, como Zillow, Realtor y Redfin.
Muchos vendedores de viviendas FSBO suben a estas páginas las fotos tomadas desde sus SmartPhones. Aunque puedes ahorrar algo de dinero haciendo esto, no redigirirás el suficiente tráfico hacia tu propiedad.
También en la misma línea, valora si el Staging es una buena opción para ti. Se conoce como Staging a la preparación de la casa y sus espacios para las visitas que terminarán en venta.
Si su casa es de lujo o tiene espacios poco convencionales, considera la posibilidad de contratar a especialistas en Staging.
El Staging define los espacios y proporciona una sensación de utilidad, profundidad y escala a los posibles compradores. Esto, a su vez, les ayuda a imaginar su propia vida en esa propiedad.
Anuncia en el MLS local.
No hay otra herramienta tan importante como los MLS (Multiple Listing Service) para ventas de viviendas realizadas por el propietario. Estas son 3 razones:
- Muchos agentes configuran correos electrónicos de notificación automática para sus compradores cuando aparecen nuevas viviendas en los MLS. Lo mejor es estar en esta lista.
- La mayoría de los MLS locales distribuyen su información a Zillow, Trulia, Redfin, y varios otros corredores o páginas web.
- Por último, los MLS te permiten ofrecer al agente del comprador una comisión.
Ofrece una comisión competitiva para el agente inmobiliario del comprador.
Según algunos datos, más del 90% de los compradores están representados por agentes.
Plataformas como Zillow, Redfin y Trulia dirigen a los compradores no representados a sus agentes “Premier” como clientes potenciales. Así es como ganan dinero.
Casi todas las consultas y visitas a tu propiedad serán de compradores representados por agentes.
Si no ofreces una comisión justa al agente inmobiliario del comprador, la mayoría de los agentes no mostrarán tu propiedad y, en cambio, mostrarán otras en las que se les compense adecuadamente.
Una buena estrategia es ofrecer una comisión un poco más alta de lo que es la norma en tu área.
Por ejemplo, en Los Ángeles, la norma es ofrecer un 5% del total de la comisión, con un 2,5% para el agente del listado y un 2,5% para el agente del comprador.
Si estás haciendo una venta FSBO, ofrece un 3% para que tu anuncio se destaque.
Siempre puedes revisar la comisión hasta que obtengas una oferta por escrito, pero una comisión más alta incentivará a los agentes del comprador a mostrar tu propiedad.
Por último, ten en cuenta que, aunque puedas pensar que las comisiones son generalmente injustas, el objetivo es vender tu casa, maximizando los ingresos y minimizando el estrés.
El agente inmobiliario del comprador tendrán que hacer un trabajo adicional cuando se trate de una FSBO.
Así que, independientemente de lo justas o injustas que te parezcan las comisiones, éstas se basan en la norma. Y desde el punto de vista del Agente del Comprador, se están ganando sus comisiones.
Te recomendamos que ofrezcas entre un 2,5% y un 3% de comisión al agente de compras en la mayoría de las zonas. Si estás en un estado donde suelen cobrar el 7%, como ocurre con Illinois, te recomendamos el 3,5%.
Considera los servicios a la carta.
Con respecto a los 4 consejos anteriores para vender tu casa rápidamente, éste podría ser más crucial. Habrá momentos en los que te rascarás la cabeza y no sabrás qué hacer.
Para estos casos, te recomendamos que optes por los servicios a la carta. Hay algunos agentes inmobiliarios que ofrecen servicios limitados o contratos personalizados, con los que puede colaborar sin perder el control total de su proceso de venta.
Puedes contratar a estos agentes inmobiliarios sólo para un propósito específico, por ejemplo, para mostrar a los compradores la propiedad o negociar el precio de la oferta en el momento del cierre.
Atención a las consultas:
Puedes invertir en servicios a la carta y contratar a un agente profesional o a un asistente virtual con experiencia en tratos inmobiliarios para que se encargue de las consultas de los compradores.
Así tendrás tiempo para tu trabajo diario y no te estresarás negociando y buscando compradores.
Temas legales.
Podría ser intimidante para ti manejar el procedimiento legal al cerrar el acuerdo de una casa. También intimida estar al tanto las leyes de tu estado: las transacciones de bienes raíces y las legalidades difieren mucho.
Esto hace que sea esencial contratar a un abogado de bienes raíces para manejar el procedimiento legal de tu negociación de la propiedad.
Consejos de FSBO para vender su casa Preguntas Frecuentes
¿Qué hace que una casa se venda rápido?
Sigue estos cinco sencillos pasos para vender tu casa rápidamente:
- Contrata a un agente inmobiliario de primera línea o a un agente inmobiliario con tarifa plana para que te ayude a comercializar tu casa.
- Establece un precio competitivo.
- Decide cuál es la mejor fecha para vender tu casa.
- Realiza las pequeñas mejoras y considera hacer staging.
- Publica tu casa en el MLS local.
¿Qué es un precio de lista?
En la jerga inmobiliaria, el precio de lista es el precio de venta bruto estimado de una propiedad inmobiliaria cuando está en el mercado.
El precio de lista no es el precio de venta. Su objetivo principal es atraer el tráfico y conseguir más atención para tu propiedad.
La mayoría de los agentes realizan un análisis comparativo del mercado para determinar la oferta más competitiva en función de los demás precios de lista comercializados en su zona.
¿Necesito obtener fotos profesionales para vender mi propiedad?
Sí. Las fotos son uno de los elementos de marketing más importantes de tu anuncio. Las imágenes valen más que mil palabras.
Contratar a un fotógrafo te ayudará a destacar las mejores características de tu casa.
Gracias a las tomas con gran angular y a la calidad de la resolución de su zona interior o exterior, los compradores acudirán en masa para saber más sobre tu propiedad.
¿Cómo puedo hacer que los compradores adquieran mi propiedad?
Hay 5 factores esenciales que pueden ayudar a atraer más tráfico y comercializar su propiedad rápidamente:
- Asegúrate de que tu precio de venta es competitivo.
- Sube fotos profesionales y de calidad.
- Anuncia tu propiedad en la MLS local.
- Ofrece una comisión razonable y competitiva al agente del comprador.
- Añade tu información de contacto en Trulia o en Zillow.com.
¿Cómo vender rápidamente mi casa FSBO?
Sigue estos pasos para vender rápidamente una casa por tu cuenta:
- Planifica con antelación. Elige una estrategia de marketing para comercializar tu propiedad y negociar.
- Invierte en un fotógrafo para subir fotos profesionales.
- Realiza pequeñas reparaciones o mejoras.
- Programa las visitas que sean convenientes para el comprador.
- Establece un precio de la vivienda competitivo.
- Limpia bien la casa.