Cómo poner precio a su casa en venta en 6 pasos
El factor más importante que determina si tu casa se vende rápidamente es su precio de venta. Si eres un vendedor FSBO te interesará saber como encontrar el precio adecuado para tu propiedad.
Los agentes inmobiliarios elaboran lo que se denomina un análisis comparativo del mercado o Comparative Market Analysis (CMA) para determinar cuál es el precio de venta ideal para una propiedad.
Sin embargo, el CMA no es algo que sólo puedan hacer los especialistas. Con Zillow.com y Redfin.com, puedes crear fácilmente tu propio CMA para la mayoría de las casas.
Aquí tienes 6 pasos para ponerle precio a tu casa para venderla:
Comienza con la estimación de precios de Zillow y Redfin.
Zillow’s Zestimate y Redfin Estimate se calculan diariamente en base a millones de datos. Ambos son bastante precisos, con bajas tasas de error medio. Comienza aquí y aprovecha tanto Zillow como Redfin para los pasos siguientes.
Revisa las casas similares vendidas recientemente en tu vecindario.
Utiliza Zillow o Redfin para realizar tus propios cálculos. Este paso te llevará alrededor de una hora, pero ganarás mucho. Utiliza las directrices generales que se indican a continuación para seleccionar viviendas comparables:
- En los alrededores: Asegúrate de que buscas dentro de un radio de ½ milla a una milla de tu casa.
- Ventas recientes: Las propiedades que compares deben haberse vendido en los últimos 3 meses.
- Antigüedad: Las comparaciones deben tener más o menos la misma edad que tu vivienda. Si tu propiedad ha sido reformada, puedes utilizar casas nuevas como referencia, pero descuenta el precio por pie cuadrado en un 10% si tu casa no es nueva.
- Metros cuadrados: Las comparaciones deben tener una superficie aproximada de un 15% más o menos que la de la de tu propiedad. Esto significa que si tu casa tiene 2.400 pies cuadrados, busca comparaciones de entre 2.000 y 2.600 pies cuadrados. Ten en cuenta que, en la mayoría de los mercados, las propiedades más pequeñas se venden a un precio por pie cuadrado más alto que las casas más grandes.
Cuando tengas entre 3 y 5 buenas comparaciones, ajusta la edad de cada propiedad, el tamaño del terreno, las mejoras y el estado.
A continuación, calcula el precio por pie cuadrado. Utiliza el precio medio por pie cuadrado de estas comparaciones para calcular el precio de tu casa.
Revisa los listados activos actuales en tu vecindario.
La cifra que obtengas de los pasos 1 y 2 debe ajustarse en función de lo que haya en el mercado y de si al momento de poner la oferta, hay un mercado de compradores o de vendedores.
Puedes listar tu casa en el extremo superior del rango si hay un mercado de vendedores y no hay muchas otras opciones para los compradores.
Pon el precio de tu casa en el extremo inferior si estás en un mercado de compradores o si hay muchas otras casas similares en puntos de precio comparables. La casa debe tener un precio competitivo para atraer tráfico a tu propiedad.
Recuerda: El objetivo del precio de lista es atraer tráfico.
Así es. El precio de lista no es el mismo que el precio de venta. Los vendedores inteligentes suelen poner su casa a un precio más bajo para atraer tráfico a la propiedad y hacer subir el precio con una guerra de ofertas. Piensa en cuál es el mínimo que puedes aceptar y opta por ese precio.
Lo más probable es que recibas múltiples ofertas si has puesto un precio agresivo y, a menudo, la guerra de ofertas dará lugar a un precio de venta superior al que tenía en mente en un principio.
Afina el número final de búsquedas con un precio adecuado.
Elige un número justo por debajo del número redondo. Por ejemplo, elige $499.900 en lugar de $500.000.
Es la misma psicología por la que un artículo con un precio de $19,95 le parece más barato a un consumidor que con $20.
Pon el precio de tu casa por debajo de los rangos de búsqueda habituales. Por ejemplo, $499.900 atraparán a los compradores que busquen viviendas por debajo de $500.000, mientras que $505.000 no serán suficientes para quienes hagan dicha busqueda.
Reduce su precio de venta si no atrae suficiente tráfico.
Controla de cerca tu casa en Zillow y Redfin. Si el rendimiento de tu anuncio no es bueno en comparación con la media de las casas del vecindario, reduce su precio.
Sin embargo, asegúrate de que la reducción es lo suficientemente significativa como para que el precio de tu propiedad esté en sintonía con el mercado.
Según el Informe de Tendencias de Vivienda del Grupo Zillow, el 60% de los vendedores cambian su precio al menos una vez. La clave está en reconocer rápidamente que has puesto un precio excesivo y hacer un ajuste preciso.