Poner su casa en Zillow como FSBO
Poner tu propiedad en venta como FSBO (For Sale by Owner) implica que harás la mayor parte del trabajo de venta de la casa tú mismo.
En lugar de depender de un agente, al vender al estilo FSBO tienes que gestionar y operar las visitas de la casa, calcular el precio de la vivienda, y pensar en formas creativas de promocionarla.
Bueno, todos estos problemas y el trabajo adicional se hacen sólo para eliminar las comisiones de los agentes inmobiliarios, que son de alrededor del 3% del precio de venta.
Quizá hayas oído hablar de Zillow o de su herramienta de estimación del valor de mercado de la vivienda, llamada Zestimate.
Zillow es una de las principales plataformas inmobiliarias que ofrece varios servicios a los compradores y vendedores de viviendas. Así que, si estás planeando salir al mercado como FSBO, puedes probar a listar tu casa en la plataforma de Zillow.
Una rápida visión de Zillow.
Zillow es un recurso inmobiliario que publica listados de propiedades en alquiler o en venta y proporciona el valor de mercado estimado de su vivienda.
Fundada en 2006, la empresa tiene actualmente su sede en Seattle, Washington, y está considerada como una de las plataformas inmobiliarias más destacadas y demandadas para las bases de datos inmobiliarias.
Su objetivo esencial es ayudar a los vendedores de viviendas en alquiler y a los agentes inmobiliarios profesionales. Apoyándose en bases de datos vivas y algoritmos. Zillow busca reimaginar el panorama inmobiliario: venta, alquiler, compra, financiación, publicidad, etc.
Zillow ofrece un listado gratuito de viviendas para FSBO (For Sale By Owner) o para listar tu propiedad en alquiler en el tráfico web inmobiliario.
La empresa posee una aplicación inmobiliaria para móviles, incluyendo sus herramientas de búsqueda avanzada que permiten a los clientes encontrar casas y ver los valores de las propiedades Zestimate sin coste alguno.
De hecho, Zillow obtiene sus grandes beneficios a través de acercar a clientes potenciales cualificados, la publicidad a diferentes empresas, agentes y prestamistas.
¿Por qué publicar tu propiedad en Zillow?
Utilizar el listado FSBO de Zillow tiene sus propias ventajas e inconvenientes que debes tener muy en cuenta. Antes de decidirte a utilizar la plataforma, tienes que comparar y sopesar los posibles factores
Beneficios de los listados de Zillow (FSBO)
Consigues la máxima exposición.
Zillow tiene un promedio de 160 millones de visitantes mensuales en línea. Casi el 64% de los compradores (y clientes potenciales) se pueden encontrar en las plataformas de Zillow, y se informó que el 80% de las viviendas se vendieron solo durante marzo de 2019.
Esto significa que al publicar en Zillow, tu casa tiene una sólida exposición online a miles de compradores potenciales en tu localidad.
Tienes el control total del marketing.
Como un vendedor FSBO, tienes un control creativo completo sobre cada aspecto de la venta de tu propiedad. Tendrá la responsabilidad de fijar su propio precio de venta, crear un listado en Zillow y negociar con el comprador.
Ahorras dinero.
Además de llegar a más público a través de internet, Zillow te ayuda a ahorrar dinero en comisiones de agentes o incluso pagar una tarifa plana. Otro punto positivo es que publicar tu propiedad en la plataforma de Zillow es gratis.
Y también recibirás actualizaciones por correo electrónico sobre nuevos listados y otros consejos relacionados con el sector inmobiliario una vez que te hayas registrado.
Desventajas de los listados de Zillow (FSBO)
Puede dar una mala impresión a los agentes del comprador.
Poner tu casa como FSBO en Zillow puede significar que no estás preparado para negociar con una comisión justa de agente del comprador.
También es una señal de que será necesario buscar más información y que puede haber complicaciones antes de cerrar la venta de la casa.
Te toparás con compradores con intenciones no muy claras de comprar tu casa.
Te vas a encontrar con personas que preguntan mucho y quieren visitar tu casa, pero sin ningún interés en comprarla.
Tanto jaleo no hace más que hacerte perder tiempo y esfuerzo cuando podrías haber empleado ese tiempo en otros asuntos.
Debes poner un precio de venta más bajo.
Aunque te ahorras la comisión del agente, la desventaja es que estarás vendiendo a un precio inferior al valor justo de mercado de la propiedad.
Vender como FSBO podría significar la pérdida de una gran cantidad de dinero en comparación con la elección de un agente estándar con todas las de la ley.
¿Zillow es gratis?
No te preocupes, ¡puedes anunciar tu propiedad como FSBO en Zillow de forma gratuita!.
Dado que Zillow ya ha marcado su nombre en la industria, en su mayoría no cobran ninguna cuota a los propietarios en venta para listar un alquiler en Trulia, HotPads, y más.
Tanto listar la propiedad como las actualizaciones posteriores que hagas son gratuitas. Sin embargo, la gratuidad no significa que no haya ganancias.
Zillow ofrece herramientas de pago de publicidad inmobiliaria.
¿Cómo obtiene Zillow sus beneficios?
Como mercado inmobiliario líder en EE.UU., Zillow es propietaria de un montón de plataformas inmobiliarias online como Trulia, Hotpads, RealEstate, y servicios relacionados con el sector inmobiliario como Zillow offers, Premier Agents y Zestimates, por nombrar algunos.
Zillow obtiene sus beneficios esencialmente de los espacios publicitarios que ofrece a agentes, prestamistas hipotecarios, contratistas y otras empresas que desean llegar a sus consumidores objetivo.
Todos esos datos de los usuarios (tanto compradores como vendedores de viviendas) se venden a los Agentes Premier designados.
La mayoría de estos agentes locales destacados o recomendados en los listados pagaron una cantidad considerable para ser mostrados primero.
Por lo tanto, una vez que usas el listado de Zillow, estás siendo dirigido como un lead elegible a cientos de agentes inmobiliarios.
En pocas palabras, la fuente de beneficios de Zillow gira principalmente en torno a la venta de anuncios, los Servicios de Agente Premier y también las Ofertas de Zillow.
Con más de cien millones de visitantes mensuales en línea, y un gran número de profesionales inmobiliarios y herramientas que pueden ofrecer, listar tu propiedad en Zillow es una buena opción para venderla.
Pasos para listar una propiedad en Zillow.
Crea tu cuenta en Zillow.
En la pestaña de inicio, pasa el cursor por el encabezado superior y haz clic en Iniciar sesión o Unirse. Accede a tu cuenta de Zillow si ya tienes una. O crea una nueva cuenta de Zillow y haz clic en enviar.
En la cabecera superior, pasa el ratón por encima del subtítulo “Vender” o “Sell”, y allí podrás ver tres opciones de venta: Vender con ofertas de Zillow, Buscar agentes de vendedores y Publicar en venta por el propietario (FSBO).
Después de hacer clic en la opción “Publicar FSBO”, se te pedirá que introduzcas la dirección completa de tu casa para verificar el acceso a tu panel de control.
Edita los detalles importantes de la propiedad.
Ahora que tiene un tablero de control del propietario que almacena toda la información básica de su propiedad.
Haz clic en “Editar datos” para asegurarte de que la información es correcta, de modo que los compradores no tengan dificultades para buscar tu casa. En la sección ” Más “, también puedes subir fotos, editar la ubicación y mucho más.
Establece el precio de venta correcto mediante un estudio de mercado.
Establezca un precio razonable con la ayuda de la herramienta de Zillow, Zestimate. Aunque la estimación puede funcionar, puede que no sea una herramienta preferible para la base del precio de venta real de tu casa.
Puedes buscar y comparar las viviendas vendidas cerca de tu zona para obtener una estimación del valor de tu casa. O mejor aún, puedes pedir a un agente un análisis comparativo de mercado (ACM), o a un tasador de viviendas una evaluación profesional para determinar el precio.
Sube fotos nítidas y decentes.
Las fotos inmobiliarias de calidad profesional pueden aumentar sus posibilidades de conseguir ventas. Debes dedicar suficiente tiempo, planificación y equipo para mostrar todo el atractivo de su casa.
Empieza pensando en los compradores. ¿Qué características de la casa piensas que les gustaría ver? Utiliza la luz natural para hacer más atractiva la casa.
La primera impresión del comprador son las fotos que has subido. Así que elige las adecuadas que hagan que tus potenciales compradores se interesen y quieran ver más del interior o la parte exterior de la propiedad.
Fíjate en todos los detalles.
Zillow rellena automáticamente los detalles cuando introduces información sobre tu casa. Verifica toda la información y comprueba si está correcta o si falta algo.
Verifica dos veces los detalles de tu anuncio: ubicación, datos de la vivienda, precio y fotos. En la sección “Describa su casa”, muestra las mejores características de tu hogar.
¿La propiedad posee atracciones emblemáticas? ¿Está cerca de los mejores colegios? ¿Hay alguna mejora en la casa que hayas hecho y quieras mostrar? Haz que parezca que los clientes potenciales han encontrado una joya entre tantas propiedades comunes.
Otros procesos importantes que debe realizar son fijar una fecha de apertura, completar la sección Detalles de la habitación y añadir información de contacto para que los posibles compradores puedan ponerse en contacto contigo fácilmente.
Una vez realizado esto, puedes guardar los cambios y pulsar el botón azul “Publicar FSBO”. El proceso completo podría tardar 72 horas antes de que tu anuncio de propiedad FSBO pueda estar disponible en el mercado.
¿Es suficiente con publicar mi propiedad en Zillow como FSBO?
No del todo. Dado que la mayoría de los compradores que utilizan un agente para publicar a través de la lista de MLS, y no automáticamente en Zillow.
De hecho, hay varias opciones disponibles para vender tu casa como FSBO aparte de Zillow. Puedes optar por elegir un agente inmobiliario de descuento y seguir obteniendo un porcentaje de comisión más bajo o una tarifa plana.
Preguntas Frecuentes sobre ventas FSBO en Zillow.
¿Qué es Zillow?
Es una empresa de mercado inmobiliario y de alquiler que tiene como objetivo ayudar a los propietarios de viviendas, compradores, vendedores, agentes y administradores de propiedades.
Zillow fue lanzada en 2006 en su oficina principal de Seattle, operando diferentes aplicaciones móviles de bienes raíces, plataformas y servicios para reimaginar el hogar.
Desde entonces, han acumulado una base de datos de 110 millones de propiedades en EE.UU., incluyendo casas en venta (FSBO), en alquiler y otras propiedades que no están en el mercado (propiedades embargadas, Zillow make me move, etc.).
¿Cómo se puede poner en venta FSBO una propiedad en Zillow?
Crea una cuenta en Zillow o accede a la que ya tienes. Pasa el ratón por encima de la pestaña Vender y luego, en las opciones de venta, selecciona la opción Publicar como FSBO. Introduce la dirección de tu propiedad y el código postal, y haz clic en continuar.
En la página de Anuncio de Venta FSBO, rellena los detalles con el precio establecido, los datos de la casa y la información de contacto.
No olvides subir fotos atractivas. Antes de que tu anuncio se publique, espera hasta 72 horas para el proceso de verificación.
¿Por qué elegir Zillow?
Zillow tiene una cifra excepcional de 160 millones de visitantes mensuales en su plataforma. Casi el 64% de los compradores están en los sitios del motor de búsqueda de Zillow (Trulia, Hotpads, RealEstate, etc.), lo que significa que hay una gran posibilidad de que su casa listada se venda en la plataforma en poco tiempo.
Sin embargo, todo depende de ti, como vendedor, de cómo priorices tus costes y el marketing.
¿Cómo obtiene Zillow sus beneficios?
Aunque la mayoría de los servicios y herramientas de Zillow son gratuitos, la empresa genera sus ingresos a través de espacios publicitarios a diferentes empresas de gestión inmobiliaria.
Dado que son propietarios de varias marcas inmobiliarias online en el móvil y en la web, como Hotpads y Trulia, pueden convertir fácilmente a los vendedores en clientes potenciales como mercados objetivo para agentes, prestamistas hipotecarios y contratistas.
Aparte de la venta de anuncios, Zillow también ofrece un programa de agentes de primera categoría por el que la mayoría de los agentes están dispuestos a pagar mensualmente para aparecer en los listados de propiedades.
¿Es suficiente con publicar mi propiedad en Zillow como FSBO?
Técnicamente, no. Ya que la mayoría de los compradores de viviendas que contratan agentes buscan una propiedad a través del listado MLS.
No todas las propiedades están listadas en Zillow, algunas de ellas están en la base de datos de la MLS, que sólo es accesible para los agentes inmobiliarios con licencia.
Si sólo buscas comercializar tu casa de forma gratuita como FSBO, Zillow puede ser un gran comienzo. Pero incluirla en la MLS podría darte más oportunidades de venderla por un precio más adecuado para ti.
¿Puedo publicar mi casa en Zillow sin un agente?
Sí, puedes publicar tu casa en Zillow como “For Sale By Owner” (FSBO) para ahorrarte la comisión del agente. Todo lo que tienes que hacer es crear una cuenta en Zillow.
Introduce la dirección de tu casa y completa algunos detalles. Haz clic en Publicar tu anuncio en el menú desplegable y desbloquea el Panel de Propietarios, y no olvides ponerte como agente del anuncio.
¿Cuánto cobra Zillow por la venta por el propietario?
Zillow no cobra nada por el listado FSBO y sus otros servicios relacionados con el sector inmobiliario. Anunciar un alquiler en Trulia, HotPads y RealEstate es gratis.
Desde la obtención de actualizaciones del listado hasta la publicación de una propiedad FSBO, todo es gratuito. Incluso su aplicación móvil y el servicio Zestimate permiten a los usuarios buscar y estimar su propiedad sin una cuota.
¿Es seguro Zillow?
Las estafas siempre forman parte de los negocios, tanto online como offline. Zillow busca ser una plataforma 100% segura.
Sin embargo, para estar seguro, debes ser cauteloso a la hora de dar detalles o información privada o realizar cualquier pago a una parte que no has conocido personalmente.
Es tu responsabilidad salvaguardar tu privacidad y denunciar a las autoridades si hay una actividad fraudulenta o ilegal.