Cómo encontrar un buen agente inmobiliario para la compra
El proceso de compra de una vivienda sigue un camino emocionante pero a menudo difícil.
Un buen agente inmobiliario puede ayudarte a sortear los obstáculos, superar los baches y llegar al destino, que no es otro que una casa nueva para ti y los tuyos.
Esto es lo que debes saber para encontrar un buen agente inmobiliario para el comprador.
¿Qué es un agente del comprador?
Un agente del comprador es un profesional inmobiliario que representa los intereses del comprador en una transacción inmobiliaria.
El agente inmobiliario del comprador encuentra propiedades adecuadas para la venta en función de tus objetivos y rango de precios y te guía a través del complejo proceso de negociación con los agentes y vendedores para conseguir el mejor acuerdo.
La mayoría de los agentes inmobiliarios tradicionales trabajan tanto con compradores como con vendedores, aunque normalmente un agente representa al comprador o al vendedor en una sola transacción.
Cuando representa a un comprador, un agente tiene la responsabilidad legal de actuar en su mejor interés.
¿Qué es un agente de compras exclusivo?
Un agente exclusivo para compradores (exclusive buyer’s agent en inglés) representa sólo a los compradores y nunca a los vendedores.
Con este tipo de agentes nunca tendrás que preocuparte por un conflicto de intereses debido a que el agente o la agencia de intermediación del agente representen a la otra parte.
Cuidado con la doble agencia.
Algunos estados permiten la doble agencia (dual agency), en la que un agente representa tanto al comprador como al vendedor en la misma transacción. Evita este tipo de acuerdo si quieres que alguien negocie en tu nombre para conseguir el mejor trato.
A veces, la doble agencia puede referirse a dos agentes de la misma inmobiliaria que representan a un comprador y a un vendedor por separado.
En algunos estados se utilizan otros términos para describir a los agentes que trabajan tanto con el comprador como con el vendedor pero que no tienen una responsabilidad fiduciaria con ninguno de ellos, como agente transaccional (transaction agent) o facilitador.
Los términos utilizados para describir a los agentes y sus responsabilidades pueden variar según el estado en que te encuentres y pueden resultar confusos.
Para evitar la jerga, pregunta a un posible agente si sólo representará sus intereses (no los del vendedor) durante todo el proceso de compra de la vivienda, y solicita una descripción por escrito de la relación entre ambos.
Qué hace un agente inmobiliario del comprador.
Un agente del comprador te guiará a lo largo del proceso de compra de una vivienda, desde la búsqueda de viviendas hasta el cierre. Entre otras cosas, un buen agente de compras cumplirá las siguientes funciones:
Encontrar viviendas en venta.
Un buen agente te ayudará a comprender el tipo de vivienda que puedes permitirte en el mercado actual, a encontrar viviendas cotizadas que se ajusten a tus necesidades y a tu rango de precios y, a continuación, te ayudará a reducir las opciones a las propiedades que merezca la pena considerar.
Ayudarte a hacer ofertas.
Una vez que hayas encontrado la casa que deseas comprar, tu agente te aconsejará sobre cuánto ofrecer y qué contingencias incluir en el contrato, basándose en la propiedad y en un análisis del mercado.
Un buen agente te explicará las condiciones del contrato, responderá a tus preguntas y te guiará en cada paso del proceso.
Negociar con el vendedor.
El agente te informará de la respuesta del vendedor a tu oferta y te aconsejará sobre los siguientes pasos, como aceptar la contraoferta del vendedor o negociar el precio y las condiciones.
Remitirte a otros profesionales.
Un agente del comprador puede remitirte a otros profesionales, como inspectores de viviendas, abogados inmobiliarios y empresas de mudanzas.
Cuánto se paga a un agente inmobiliario del comprador.
El vendedor suele pagar la comisión del agente inmobiliario, que se reparte entre el agente del vendedor y el del comprador. Una comisión inmobiliaria típica es del 5% al 6% del precio de venta de la vivienda.
Cómo encontrar un agente inmobiliario para el comprador.
Busca un prestamista y obtén una preaprobación de hipoteca antes de elegir un agente inmobiliario.
La preaprobación de una hipoteca es una carta de un prestamista en la que se indica el importe del préstamo y las condiciones para las que puede optar.
Una preaprobación demuestra a los agentes inmobiliarios y a los vendedores que eres un comprador serio y potencial.
Una vez que tenga una carta de preaprobación (pre-approval letter), es el momento de buscar un agente. He aquí cómo encontrar uno:
Obtener referencias.
Pide referencias de agentes a personas de tu confianza. Si te mudas a una nueva ciudad, pide referencias a los contactos que tengas allí.
Los futuros colegas pueden indicarte la dirección correcta si te trasladas por un nuevo trabajo, por ejemplo.
Comprobar la experiencia y la formación.
Busca un agente inmobiliario con licencia a tiempo completo que demuestre su compromiso con la profesionalidad. ¿Cuántos años lleva el agente en el negocio y qué formación y certificaciones profesionales ha completado?
¿Participa el agente en organizaciones inmobiliarias locales? La experiencia, la formación y los fuertes vínculos profesionales en la comunidad permiten a un agente negociar eficazmente en su nombre.
Entrevistar a los agentes y comprobar las referencias.
Ya que vas a trabajar de la mano del agente por varias semanas, lo mejor es entrevistar a los candidatos y elegir el que más te convenga. He aquí algunos temas a tratar:
Comunicación y estilo de trabajo.
¿Cómo se comunicará el agente contigo? ¿Trabajará directamente con el agente o con sus asistentes? Estos detalles revelan mucho sobre los estilos de trabajo, para que puedas elegir el agente con un enfoque que se ajuste a tus necesidades.
Búsqueda de propiedades.
¿Cómo va a encontrar el agente casas cotizadas en el rango de precios que tú manejas? Pregunta cómo ha ayudado el agente a otros compradores como usted a encontrar casas.
Hacer ofertas y negociar.
¿Cómo te ayudará el agente a hacer ofertas competitivas y a negociar con los vendedores? ¿A qué retos se enfrentará en el mercado actual? Un buen agente establecerá expectativas realistas.
Solicita los nombres de los clientes que han comprado una vivienda recientemente y ponte en contacto con ellos para saber su grado de satisfacción.
Elige el agente del comprador adecuado para ti.
Un agente puede tener todas las cualificaciones sobre el papel para tener éxito, pero puede no ser el adecuado para ti.
Tanto si es la primera vez que compras una casa como si ya tienes experiencia, fíjate en cómo se siente interactuar con los agentes.
¿El estilo de comunicación del agente encaja con el tuyo? ¿Es alguien en quien puedes confiar para que vele por tus intereses? Una buena relación es tan importante como la experiencia y la competencia del agente.