$ 100 to $ 1,500,000

Más opciones de búsqueda
We found 0 results. View results
Your Buscar results

Cómo encontrar un agente inmobiliario

La compra o venta de una casa puede ser la mayor transacción financiera que realices en tu vida, por lo que contratar al profesional inmobiliario adecuado es vital para conseguir el mejor trato.

A continuación te explicamos cómo encontrar el agente adecuado, tanto si es la primera vez que compras una vivienda como quieres vender tu vivienda de toda la vida o sí eres un inversor que busca una propiedad de vacaciones.

Pasos a seguir antes de contratar a un agente inmobiliario.

Realtor mostrando casa

Los agentes inmobiliarios supondrán que te has preparado para vender y/o comprar una casa antes de contratarlos.

Estos son algunos de los primeros pasos más importantes que hay que dar en el mercado inmobiliario.

Si estás vendiendo:

Empieza a buscar un agente con tiempo.

Lleva tiempo preparar una casa para la venta, sobre todo si esta necesita reparaciones importantes.

Si mantienes conversaciones con un agente con varios meses o un año de antelación a la venta, podrás presupuestar y planificar las reparaciones que se pagarán solas (al vender) y te permitirán obtener el mejor precio posible.

Poner en orden tu casa.

Si tienes una casa desordenada, tendrás que limpiarla antes de salir al mercado.

Tómate el tiempo necesario para retirar cajas que no has tocado en décadas, muebles viejos que no llevarás a tu nuevo hogar y objetos que solo ocupan espacio.

Si vas a comprar:

Consigue la preaprobación.

Conseguir la preaprobación de una hipoteca por parte de un prestamista es crucial porque te ayudará a determinar el rango de precios de tu nueva búsqueda de vivienda.

Por supuesto, no querrás perder el tiempo mirando casas que no puede pagar.

Comprende el proceso del préstamo hipotecario.

Esto es especialmente importante para quienes compran una casa por primera vez. Tu presupuesto debe incluir lo siguiente:

  • El pago inicial: o down payment. Lo mejor es un 20% como mínimo.
  • La fianza: Llamada deposit en inglés, se exige como depósito una vez que se acepta tu oferta por una casa y que puede utilizarse para los gastos de cierre o el pago inicial.
  • Gastos anuales de impuestos y seguros de la propiedad: que probablemente abonarás en una cuenta de depósito en garantía como parte del pago mensual de la hipoteca.

Haz una lista de tus prioridades en materia de vivienda.

Si vas a comprar, conoce el tipo de casa que quieres, con una lista de características que necesitas y otras que te gustaría tener.

También es útil conocer las ciudades y los barrios donde te gustaría vivir.

Dónde encontrar un agente.

Aunque las referencias de boca a boca son la forma más común de encontrar un profesional inmobiliario, hay otras formas de conectar con agentes que podrían ayudarte.

Al principio de tu búsqueda, crea un plan con un calendario. Por ejemplo, puedes fijarte un objetivo sobre el número de nombres de agentes que necesitas y, a continuación, investigarlos y decidirte por tres para entrevistarlos.

Si sigues el proceso, es menos probable que te veas obligado a contratar a un amigo de la familia que trabaja en el sector inmobiliario como actividad secundaria.

Los agentes inmobiliarios están autorizados por el estado y necesitan aprobar un examen de licencia después de realizar un mínimo de cursos.

Por supuesto, un agente también puede convertirse en corredor inmobiliario, lo que significa que ha recibido una formación de mayor nivel y ha aprobado un examen de licencia de corredor.

Muchos agentes y corredores son conocidos como agentes inmobiliarios, lo que significa que son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).

Están obligados a cumplir el Código Ético de los Agentes Inmobiliarios, lo que significa que los consumidores pueden denunciar a los agentes ante una asociación local de agentes inmobiliarios si no cumplen el código ético.

He aquí algunos lugares en los que puedes empezar a buscar un agente:

Tu red de contactos personal.

Según la NAR, alrededor del 40% de los vendedores de viviendas encuentran a su agente de esta manera.

Echa un vistazo a tu red de contactos y habla con personas que conozcas bien, como compañeros de trabajo y vecinos que hayan trabajado recientemente con un agente.

No olvides utilizar también tus contactos en las redes sociales. Cuando recibas una recomendación personal de alguien en quien confías, ese testimonio tiene mucho peso y puede darte una visión entre bastidores de cómo el agente gestiona el proceso.

Investiga cada agente.

Revisa la presencia en internet de cada agente, incluidas las plataformas de medios sociales y las calificaciones de los consumidores.

Además, recorre tu vecindario para ver qué agentes inmobiliarios y empresas tienen viviendas en venta, y asiste a las jornadas de puertas abiertas para conocerlos en persona.

Fuentes de referencia oficiales.

Consultar a la cámara de comercio de la comunidad en la que tienes previsto comprar o vender puede ser una buena forma de encontrar agentes activos en tu comunidad.

Puedes encontrar a los miembros de la NAR a través del formulario de búsqueda de agentes inmobiliarios de la asociación o de una búsqueda basada en la geografía.

Otra opción es ponerse en contacto con empresas de intermediación inmobiliaria, eligiendo una conocida a nivel nacional o una marca independiente que tenga una fuerte presencia y reputación local.

Contacta con un agente de referencia.

Un agente inmobiliario de referencia es ideal si estás buscando una propiedad fuera del estado y necesitas contratar a un agente en esa zona, pero no tienes suficientes contactos para encontrar al adecuado.

Un agente de referencia (tanto un agente local que ya conoces y en el que confías, como uno que ha listado tu propiedad) te pondrá en contacto con otro agente y recibirá una parte de la comisión del agente local como pago.

7 cosas que hay que buscar en un agente.

Una vez que hayas recopilado los nombres de varios agentes, tendrás que tener en cuenta ciertos atributos a la hora de reducir la lista.

He aquí siete aspectos clave que debe tener en cuenta a la hora de contratar a un agente inmobiliario.

1. Experiencia.

La NAR afirma que los agentes inmobiliarios miembros trabajan en el sector durante una media de ocho años, por lo que no deberías tener muchos problemas para encontrar agentes con experiencia.

Sería útil que identificaras agentes especializados en tu situación, como los que trabajan con compradores de primera vivienda o con la venta/compra de condominios de gran altura.

2. Certificaciones relevantes.

Hay muchas certificaciones inmobiliarias ofrecidas por la NAR, que conducen a designaciones como la de Representante Acreditado del Comprador (ABR).

También está la de Especialista en Representación del Vendedor (SRS), que indican que el agente ha seguido una educación y formación adicionales. Las personas mayores que desean vender o comprar se beneficiarían de trabajar con un Especialista Inmobiliario en Personas Mayores (SRES).

3. Conocimiento local.

Un agente que conozca la zona puede aconsejarle mejor sobre el precio de venta basándose en las tendencias recientes, como por ejemplo si los precios han subido o bajado en los últimos meses en su barrio.

También pueden ayudarte a determinar qué ciudades y barrios son los más adecuados para comprar en función de tus prioridades, como la proximidad a colegios, tiendas o lugares de ocio.

4. Habilidades técnicas y de marketing.

Un agente inmobiliario debe saber cómo crear una buena primera impresión en Internet, ya que la mayoría de la gente busca casas virtualmente antes de visitar una propiedad en venta.

Las fotos, los vídeos y la redacción descriptiva deben destacar en el anuncio, que se publicará en varios sitios, como el sitio web de la agencia y los sitios inmobiliarios orientados al consumidor, como Zillow.

Además, querrás contar con un agente de compras que pueda encontrar viviendas recién listadas tan rápido como usted, si no más.

5. Disponibilidad.

Un agente que trabaje a tiempo completo y no esté sobrecargado de trabajo es más probable que esté disponible cuando tú llames o envíe un mensaje de texto. También puede organizar visitas de última hora a las viviendas en cuanto salgan al mercado.

Cuando entrevistes a los agentes, averigüa si están dispuestos a dedicar suficiente tiempo a tus necesidades, ya sea dedicando tiempo a preparar una casa para venderla y mostrarla en su horario o visitando varias casas cada semana.

6. Nivel de atención personal.

Tendrás que decidir si quieres trabajar con un agente individual o con un equipo de dos o más agentes.

Lo ideal es que un equipo de agentes trabaje en colaboración durante todo el proceso y tengas a alguien disponible cuando lo necesites.

Muchas personas deciden que lo mejor es un agente individual, ya que prefieren establecer una relación con una persona que les acompañe en todo momento.

7. Compromiso y contratos.

Cuando se contrata a un agente de ventas, hay que firmar un contrato de venta que suele durar de dos a seis meses.

Las comisiones pueden variar, pero suelen rondar entre el 5% y el 6% del precio de compra, y la mitad del importe va a parar al agente del comprador.

Puedes intentar negociar la comisión del agente si estás en la lista con él.

Hazlo si tu agente es nuevo y estás buscando abrirte camino en el negocio, si quieres vender en un momento de poca actividad o si puedes prometer una recomendación inmediata a otro comprador.

También debes asegurarse de que el agente trabaja en tu interés. Por ejemplo, algunas agencias se encargan de la venta y la compra con agentes diferentes.

Puede preocuparte que el agente del comprador no luche por un precio de compra más bajo porque la comisión sería mayor.

Si te sientes cómodo con este acuerdo como vendedor de la vivienda, podrías pedir una comisión reducida porque todo va a parar a la misma correduría.

Diferencias entre agentes inmobiliarios para compradores y vendedores.

Tendrás que esforzarse más en la contratación de un agente de ventas porque tienes poco margen de error si quieres conseguir el mejor precio posible para tu casa.

Estos son dos problemas que podrías tener con un agente inmobiliario que no hace bien su trabajo:

Malas decisiones de precios.

Si el precio de venta es demasiado alto, es muy probable que tu casa reciba poco interés y ninguna oferta seria.

Los posibles compradores se dan cuenta cuando el precio de venta baja continuamente mientras la casa permanece en el mercado durante semanas o meses.

Suelen suponer que algo va mal y es más probable que la eviten o que rebajen aún más su precio. Si el precio es demasiado bajo, es posible que se venda más rápidamente pero se pierdan miles de dólares.

Una precaria puesta en escena (staging).

Si tu casa carece de atractivo visual, afectará a la rapidez con que se venda y el precio que obtendrá.

Los mejores agentes saben qué es lo que atrae a los posibles compradores de viviendas y trabajarán contigo para asegurarse de que tu casa cumple con ese estándar.

Si te mudas a nivel local, puedes utilizar el mismo agente para la compra y la venta.

Si te vas a mudar a otro lugar de la región o a otro estado, es posible que desees obtener una referencia de la empresa de corretaje del agente de ventas.

A la hora de contratar a un agente para la compra, tus principales consideraciones deben ser su disponibilidad y su conocimiento del mercado local.

Querrás a alguien que te ayude a reducir tus opciones de vivienda. La mayoría de la gente encuentra su nueva casa a través de una búsqueda en Internet.

Por esto, es importante que el agente entienda que tú necesitas visitar una casa lo antes posible una vez que la veas publicada en Internet. Las casas más deseadas suelen ser objeto de una rápida compra.

Las habilidades de negociación son una prioridad cuando se trabaja con un agente de ventas o de compras. Los agentes deberán:

  • Aconsejarte qué tipo de oferta hacer si vas a comprar una casa, o si vas a vender. Además averiguará si la oferta por su casa es aceptable.
  • Te ayudarán a decidir si debes presionar para que se repare la casa antes de comprarla o, si está vendiendo, cómo hacer frente a los posibles costes de un defecto encontrado en la inspección.
  • Mantenerte informado en todo momento; si tienen demasiada prisa por cerrar el trato, podrían ponerte en una situación financiera difícil y proponer un plazo insostenible

Además, querrás que un agente (ya sea para comprar o vender) tenga una red local de expertos que te ayuden durante el proceso de compra o venta de la vivienda.

Es mucho más fácil obtener referencias sólidas de tu agente sobre abogados, agentes hipotecarios, inspectores de viviendas, contratistas y empresas de mudanzas que tener que buscar todo eso tú mismo.

Puedes comparar todos estos servicios, pero conseguir un buen testimonio de tu agente puede resultar mucho más útil.

Cómo decidirse por un agente.

Tal vez te parezca demasiado formal entrevistar a los agentes en persona o por videoconferencia, pero ten en cuenta que se trata de un interlocutor en el que tendrás que confiar durante una parte de tu vida muy importante y estresante desde el punto de vista financiero.

Asegúrate de responder a todas las preguntas y haz una lista de pros y contras para comparar a los finalistas antes de tomar una decisión.

Como en la mayoría de las decisiones basadas en las relaciones, tu objetivo es sentir un fuerte nivel de comodidad. Si encuentras un agente que le gusta y que le da respuestas realistas a las preguntas que has formulado, y si crees que es alguien en quien puede confiar, es probable que esté en el buen camino.

Compare Listings