¿Es una buena idea comprar una casa sin un agente inmobiliario?
Si quieres comprar una casa sin agente inmobiliario, no necesariamente te ahorrarás dinero.
En la mayoría de las situaciones, el vendedor paga la comisión de los agentes del vendedor y del comprador en el momento del cierre.
Sin embargo, puede haber situaciones en las que te convenga ir solo en el proceso de compra de una casa.
A continuación, te mostramos cuándo deberías o definitivamente no deberías considerar la posibilidad de comprar una casa sin un agente inmobiliario.
5 momentos para considerar la compra de una casa sin un agente inmobiliario.
Aunque la gran mayoría de las personas confían en un agente de compras para adquirir una vivienda (alrededor del 88%) según una encuesta realizada en 2020 por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).
A continuación se indican cinco situaciones en las que podría ser preferible comprar una vivienda sin agente.
1. Tienes relación con el vendedor.
Si estás vendiendo una casa en el seno de tu familia, es posible que puedas evitar la contratación de un agente inmobiliario.
En ese caso, siempre y cuando hayas acordado el precio y otros detalles clave de la transacción, es probable que puedas manejarlo sin que el vendedor pague varios miles de dólares de comisión.
En cualquier caso, considera la posibilidad de consultar a un abogado para que este realice una búsqueda de títulos de la vivienda y se asegure de que todo el papeleo se rellena, revisa y archiva correctamente.
2. Conoces la zona.
Cuando se va a comprar una casa en una zona con la que se está íntimamente familiarizado, es posible que se crea que no merece la pena contratar a un agente del comprador.
Sin embargo, son muchos más los servicios que puede prestar un agente inmobiliario además de “conocer el mercado”, como ayudarte a encontrar la vivienda y negociar con el agente del vendedor.
3. Puedes ahorrar dinero.
Hay casos excepcionales en los que un comprador puede tener que pagar toda o parte de la comisión de un agente de compras.
Por ejemplo, alguien que vende una casa por su cuenta puede dejar claro en su anuncio que no negociará los honorarios con un agente del comprador.
En este caso, puedes decidir que vale la pena intentar trabajar directamente con la persona que vende la casa en lugar de contratar a un agente.
4. Puedes realizar la transacción solo.
Es posible que no confíes en el trato con un agente del comprador, aunque él esté obligado legalmente a representar tus intereses.
Si crees que un agente te va a empujar hacia un acuerdo demasiado rápido o te va a proponer la casa equivocada, es posible que te sientas más cómodo haciéndolo todo tú mismo.
Sin embargo, deberás tener cuidado de no verte superado cuando trates con el agente del vendedor, que sólo representa sus intereses.
Piensa que es como negociar un acuerdo de divorcio solo con el consejo y la experiencia del abogado de la otra parte: podría no salirte bien.
5. Vas a comprar una casa nueva.
Si te centras únicamente en la compra de una vivienda de nueva construcción, es probable que puedas llegar a un acuerdo directamente con el constructor.
Alrededor del 6% de los compradores trabajaron con un constructor o un agente del constructor para comprar una casa en 2020, según la ya mencionada encuesta de la NAR.
Razones por las que comprar una casa sin agente podría ser un problema.
A menos que esté preparado para manejar las numerosas exigencias de un agente inmobiliario, podrías tener problemas para comprar una casa sin él.
Aquí tienes cuatro razones para reconsiderar si merece la pena comprar una casa sin un agente.
1. El proceso de compra de una vivienda puede llevar mucho tiempo.
La gente suele pensar que es bastante fácil encontrar una casa en Internet sin la ayuda de un agente.
Sin embargo, un agente dirigirá la búsqueda, encontrando rápidamente las viviendas disponibles que aparezcan durante la búsqueda. También te ayudará a discernir cuáles son las mejores opciones para visitar.
La búsqueda puede llegar a consumir todo el tiempo si te encuentras en un mercado caliente y necesitas actuar en cuestión de días, si no de horas.
Si a esto le añadimos la programación de todas las visitas a la vivienda, la negociación del precio y todo el papeleo, puede parecer que estás trabajando a tiempo completo, pero sin otra remuneración que la de ahorrarte gastos de cierre.
2. Tendrás un acceso limitado a los listados.
Los agentes tienen muchas herramientas a su disposición a la hora de buscar viviendas, incluido el acceso al Servicio de Listas Múltiples (MLS), que ofrece una visión completa de todas las viviendas disponibles en una zona.
Aunque se pueden encontrar muchas de esas viviendas mediante una búsqueda online a través de, por ejemplo, Zillow o Trulia, siguen existiendo listados “fuera de mercado” que solo pueden ver los agentes inmobiliarios.
3. No es fácil entender el mercado.
Puede que estés buscando una casa en una ciudad en la que te has criado o en la que has vivido durante muchos años, donde tus conocimientos pueden ser un activo valioso.
Pero los agentes inmobiliarios especializados en una zona concreta pueden tener incluso más experiencia que tú, sobre todo si empiezas a buscar casas en comunidades y barrios con los que estás menos familiarizado.
Desde los distritos escolares hasta los servicios cercanos, los agentes inmobiliarios suelen ser expertos locales y están bien posicionados para ayudarte a averiguar si una casa o un barrio se ajusta a tus deseos y necesidades.
4. El proceso de compra de una vivienda puede ser confuso.
Tanto los compradores como los vendedores deben cumplir la normativa estatal y local, y los compradores deben asegurarse de que no se les escapan detalles clave que podrían costar dinero.
La compra de una vivienda no es tan sencilla como, por ejemplo, la de un vehículo.
Un contrato de compra, por ejemplo, debe incluir contingencias redactadas con precisión que indiquen si puedes retirarte de la compra si aparecen ciertos problemas durante una inspección de la vivienda.
El contrato de compra también establece si puedes retrasar la fecha de cierre si tienes problemas para vender tu vivienda actual.
Pasos para comprar una casa sin agente inmobiliario.
Si estás seguro de querer comprar una casa sin agente de compras, sigue estos pasos:
Consigue la preaprobación de una hipoteca.
Si quieres ser un postor serio para una casa, necesitas asegurar tus finanzas para que el vendedor sepa que estás listo para comprar.
La preaprobación implica más papeleo que la precalificación, pero es la mayor garantía que puedes obtener de un prestamista de que está listo para una hipoteca.
Contrata a un abogado inmobiliario.
A menos que tenga una amplia experiencia en la compra de bienes inmuebles, es probable que te sientas abrumado por todo el papeleo, que puede incluir cartas de oferta, registros de títulos, facturas de venta y declaraciones de divulgación.
Un abogado inmobiliario puede revisar los documentos y ofrecerte asesoramiento para asegurarse de que no estás dando los pasos equivocados, empezando por la oferta y el contrato de compra.
Investiga.
Incluso si vas a comprar una casa a un familiar o una casa recién construida a un constructor, debes revisar los precios de venta de otras casas similares en la zona para asegurarse de que está consiguiendo la mejor oferta.
Si quieres ampliar la red, puedes centrarte sólo en las casas en venta por el propietario (FSBO), en las que no tenga que intervenir un agente.
Haz una oferta.
Tendrás que informarte de cómo los agentes inmobiliarios suelen redactar las cartas de oferta y los contratos de compra en tu estado y región, y hacer que el abogado los revise antes de que se finalicen.
Si el vendedor trabaja con un agente, puedes preguntarle si está dispuesto a ofrecerte un precio con descuento, ya que el vendedor no tendrá que pagar comisión a un agente de compras.
Inspecciona y negocia.
En cuanto llegues a un acuerdo sobre el precio de compra, programa una inspección de la vivienda y presta mucha atención a los problemas de la misma.
Después de la inspección, tú o tu abogado tendrán que negociar con el vendedor lo que hay que arreglar antes del cierre.
Finaliza la compra.
Algunos estados exigen que tengas representación legal en el momento del cierre, pero es una buena idea tenerlo aunque no sea exigido por la ley.
Un abogado puede revisar cada documento con usted en el momento del cierre para asegurarse de que entiende lo que está firmando.
Conclusiones.
Comprar una casa sin un agente de compras es ciertamente posible e incluso podría ser preferible en ciertas situaciones.
Pero se trata de situaciones inusuales que no se aplican a la mayoría de los posibles compradores de viviendas.
Para la mayoría de las personas que se plantean hacer lo que podría ser la compra más cara de su vida, probablemente sea mejor contar con un experto.