Si comprar una casa es la transacci\u00f3n m\u00e1s importante y dif\u00edcil de tu vida, venderla debe ser la segunda m\u00e1s dif\u00edcil.<\/p>\n

Llevar a cabo la venta de una casa puede requerir mucho tiempo, planificaci\u00f3n, papeleo y dinero, por supuesto. He aqu\u00ed una gu\u00eda paso a paso para conseguirlo.<\/p>\n

C\u00f3mo vender una casa.<\/h2>\n

Prepara tu casa para la venta.<\/h3>\n

Los profesionales inmobiliarios lo llaman puesta en escena (Home staging<\/strong> en ingl\u00e9s), pero puede no ser tan complejo como suena. A, o quiz\u00e1s dar una nueva capa de pintura a las paredes.<\/p>\n

Analiza tu mercado objetivo.<\/h3>\n

\u00bfVives en un mercado de compradores o de vendedores? En un mercado de compradores hay oferta de casas de las que se compran, mientras que en un mercado de vendedores (el que m\u00e1s te conviene) los precios suben porque hay m\u00e1s compradores que viviendas.<\/p>\n

\u00bfA qu\u00e9 precio se venden las viviendas parecidas en tu vecindario? Incluso saber cu\u00e1l es el promedio en la ciudad o el \u00e1rea metropolitana en la que vives es vital para analizar el mercado de la vivienda.<\/p>\n

Determina si necesitas un agente inmobiliario.<\/h3>\n

Algunos vendedores empiezan poniendo su casa en venta por ellos mismos (lo que se llama FSBO o For-Sale-by-Owner) y luego utilizan un agente si no tienen \u00e9xito.<\/p>\n

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Te recomendamos leer nuestras entradas con algunos consejos para vender una casa como FSBO en poco tiempo<\/a> y consejos creativos para vender tu casa FSBO<\/a>.<\/p>\n

Establece un precio competitivo.<\/h3>\n

Debes determinar cu\u00e1nto obtendr\u00e1s de la venta, teniendo en cuenta la comercializaci\u00f3n, los costes de cierre y las posibles comisiones de los agentes.<\/p>\n

Comercializa tu propiedad.<\/h3>\n

Desde fotos con calidad de revista hasta una descripci\u00f3n convincente del anuncio, quieres que tu casa cause una gran impresi\u00f3n desde el primer d\u00eda.<\/p>\n

Prep\u00e1rate para negociar.<\/h3>\n

Aqu\u00ed es donde un buen agente inmobiliario puede realmente a\u00f1adir valor. Un negociador duro puede marcar una diferencia de miles de d\u00f3lares, pero ten en cuenta la comisi\u00f3n de este y la comisi\u00f3n del agente del comprador.<\/p>\n

Prep\u00e1rate para el cierre.<\/h3>\n

Es posible que tenga que hacer frente a imprevistos, as\u00ed como a las reparaciones identificadas por la inspecci\u00f3n de la vivienda.<\/p>\n

Te recomendamos leer nuestra entrada sobre la etapa de Clear-to-Close<\/a> y c\u00f3mo llegar a ella, as\u00ed como una gu\u00eda sobre a cuanto pueden ascender los gastos de cierre<\/a>.<\/p>\n

Planifica la mudanza.<\/h3>\n

Puede que no haya mucho tiempo para celebrar tu venta mientras empacas tus pertenencias y te trasladas a otro lugar.<\/p>\n

Prepara tu casa para la venta.<\/h2>\n

Preparar una propiedad para la venta puede ser la parte m\u00e1s importante del proceso. Desde la mejora del atractivo de la acera hasta el desorden, comprom\u00e9tete a dejar de lado el sentimentalismo y a centrarte en maximizar la rentabilidad<\/strong> de tu propiedad.<\/p>\n

Las fotos de la familia deben guardarse en cajas, las paredes deben pintarse y todo aquello desgastado debe irse o guardarse para cuando vengan potenciales compradores.<\/p>\n

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Los profesionales de la decoraci\u00f3n ayudan a preparar una casa para la venta a cambio de una tarifa, y los resultados pueden ser espectaculares. Suelen retirar la mitad de los muebles de una casa para que parezca m\u00e1s grande.<\/p>\n

La International Association of Home Staging Professionals<\/a> afirma que estos servicios pueden reducir dr\u00e1sticamente el tiempo que una casa permanece en el mercado, y que las casas preparadas pueden venderse por un 20% m\u00e1s que las que no lo est\u00e1n.<\/p>\n

2. Analiza el mercado.<\/h2>\n

Tener una visi\u00f3n objetiva del mercado inmobiliario local te ayudar\u00e1 a gestionar tus expectativas, as\u00ed como a fijar el precio y comercializar tu propiedad adecuadamente.<\/p>\n

En un mercado de vendedores, puedes esperar m\u00faltiples ofertas por encima de su precio de salida. Pero en un mercado de compradores, es posible que tenga que rebajar el precio de venta.<\/em><\/mark><\/p><\/blockquote>\n

La recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n sobre las viviendas vendidas recientemente puede ayudarte a obtener un precio aproximado.<\/p>\n

Mira las casas m\u00e1s parecidas a la suya en cuanto a edad, estilo, ubicaci\u00f3n y tama\u00f1o. Las casas que est\u00e1n en venta no te dar\u00e1n una imagen tan fiable como las vendidas, ya que el precio de venta no es necesariamente el precio final<\/strong>.<\/p>\n

3. Determina si necesitas un agente inmobiliario.<\/h2>\n

Aunque la tentaci\u00f3n de vender la casa t\u00fa mismo puede ser fuerte, a veces una voz objetiva puede marcar la diferencia.<\/p>\n

Ense\u00f1ar la casa uno mismo puede ser inc\u00f3modo, sobre todo porque te expones a escuchar comentarios sinceros y a veces dolorosos sobre tu propiedad.<\/em><\/mark><\/p><\/blockquote>\n

Tanto si contratas a un agente como si optas por la venta por cuenta propia, querr\u00e1s recibir informaci\u00f3n honesta sobre el precio propuesto<\/strong>, el grado de exposici\u00f3n de la casa y otras cuestiones relacionadas con la venta.<\/p>\n

Un agente inmobiliario para vendedores te proporcionar\u00e1 un an\u00e1lisis comparativo del mercado. Su conocimiento del mercado local tambi\u00e9n puede ser una gran ventaja.<\/em><\/mark><\/p><\/blockquote>\n

Cuando tienen\u00a0 experiencia, los agentes inmobiliarios te guiar\u00e1n para que no cometas errores de novato.<\/p>\n

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Si tienes tiempo, conocimientos de marketing y don de gentes, una venta FSBO puede ser para usted.<\/p>\n

Pero si decides contratar a un agente inmobiliario, entrevista al menos a tres aspirantes para encontrar al m\u00e1s adecuado.<\/p>\n

4. Fijar un precio competitivo.<\/h2>\n

A la hora de fijar el precio de venta de Tu vivienda, d\u00e9jate un margen de negociaci\u00f3n, a menos que vivas en un mercado de gran demanda.<\/p>\n

No sobrevalores su propiedad. Por lo general, cuanto m\u00e1s tiempo permanezca tu casa en el mercado, menos obtendr\u00e1s.<\/em><\/mark><\/p><\/blockquote>\n

Tambi\u00e9n habr\u00e1 algunos gastos, incluida una comisi\u00f3n de agente del 5% al 6%, que se deducir\u00e1 de los ingresos de la venta.<\/p>\n

Incluso si vas por tu cuenta sin un agente, tendr\u00e1s gastos de marketing<\/strong> (carteles, folletos, costes de publicaci\u00f3n, fotograf\u00eda, etc.) y cualquier coste de cierre que est\u00e9s dispuesto a ofrecer para motivar a los posibles compradores.<\/p>\n

5. Comercializa tu propiedad.<\/h2>\n

Seguramente te habr\u00e1s fijado en las casas que tienen un poco m\u00e1s de proyecci\u00f3n en los listados online, con fotograf\u00edas que realmente destacan y descripciones f\u00e1ciles de leer pero repletas de informaci\u00f3n.<\/p>\n

Los datos de la Asociaci\u00f3n Nacional de Agentes Inmobiliarios<\/a> (NAR) de 2020 indican que el 89% de los compradores de viviendas que buscan en Internet consideran que las fotos son muy \u00fatiles.<\/p>\n

La informaci\u00f3n escrita detallada se sit\u00faa en segundo lugar, con un 86% de compradores que la consideran muy \u00fatil.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda, todo gira en torno a los listados en l\u00ednea. Los mismos datos de la NAR revelaron que el 43% de los compradores miraron los listados en l\u00ednea antes de ponerse en contacto con un agente inmobiliario.<\/em><\/mark><\/p><\/blockquote>\n

No se puede exagerar el valor de una fotograf\u00eda de calidad profesional. Al fin y al cabo, la foto que aparece en tu anuncio online podr\u00eda ser la primera impresi\u00f3n que se lleve un comprador de su casa.<\/p>\n

6. Prep\u00e1rate para negociar<\/h2>\n

Todos los detalles de la negociaci\u00f3n con los posibles compradores pueden llevar mucho tiempo y poner a prueba la paciencia, y es aqu\u00ed donde los buenos agentes inmobiliarios se ganan realmente su comisi\u00f3n.<\/p>\n

Seg\u00fan datos de la NAR, el precio medio de las viviendas vendidas a trav\u00e9s de agentes fue de 295.000 d\u00f3lares en 2020, es decir, m\u00e1s de 77.000 d\u00f3lares m\u00e1s que el precio medio de las viviendas vendidas como FSBO, que fue de 217.900 d\u00f3lares.<\/p>\n

Aunque parte de esa diferencia puede atribuirse a que las casas FSBO son m\u00e1s baratas<\/strong>, si est\u00e1s considerando vender tu propia casa solo para ahorrarte la comisi\u00f3n del agente de ventas, puede que no merezca la pena.<\/p>\n

Elementos como los plazos propuestos por el comprador son razones por las que querr\u00e1s mirar algo m\u00e1s que el precio si recibes varias ofertas.<\/mark><\/p><\/blockquote>\n

Tu agente puede ayudarte a comparar la financiaci\u00f3n, las condiciones y las contingencias de las distintas ofertas para que puedas decidir cu\u00e1l es la mejor para ti.<\/p>\n

7. Preparar el cierre.<\/h2>\n

Con o sin agente, tendr\u00e1s que poner tu casa a disposici\u00f3n de una tasaci\u00f3n<\/a> y una inspecci\u00f3n. Los problemas que surjan durante la inspecci\u00f3n pueden dar lugar a contingencias.<\/p>\n

Una o varias condiciones de “si-entonces” pueden ser tediosas para el vendedor: “Si arreglas esto, entonces compraremos tu casa”.<\/p>\n

Las condiciones son factores impulsados por el mercado. Por lo general, cuanto mayor es la demanda de viviendas, menos condiciones se ponen a la venta<\/strong>.<\/p>\n

En un mercado inmobiliario especialmente caliente, un comprador puede ofrecer renunciar a contingencias como la inspecci\u00f3n de la vivienda.<\/p>\n

Tambi\u00e9n querr\u00e1s estar preparado para pagar algunos de los costes de cierre. Los costes que corren a cargo del vendedor var\u00edan en funci\u00f3n de las leyes estatales y locales, as\u00ed como de su acuerdo individual con los compradores.<\/p>\n

Aseg\u00farate de haber revisado el contrato de compraventa en detalle para saber qu\u00e9 puede esperar.<\/p>\n

8. Planifica tu mudanza.<\/h2>\n

Despu\u00e9s del esfuerzo que supone vender tu propiedad, el periodo m\u00e1s fren\u00e9tico puede ser cuando finalmente llega el momento de la mudanza.<\/p>\n

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La coordinaci\u00f3n de la mudanza, el embalaje y la gesti\u00f3n del cambio de direcci\u00f3n exigen mucha atenci\u00f3n a los detalles. Pero despu\u00e9s de todo, viene la buena noticia: el pago.<\/p>\n

Una vez que vendas tu casa, el IRS generalmente te permite obtener una ganancia de hasta 250.000 d\u00f3lares por la venta, libre de impuestos.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Si est\u00e1s casado y declaras conjuntamente, el doble, hasta 500.000 d\u00f3lares. El \u00fanico problema es que la venta de una casa no es deducible como p\u00e9rdida.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si comprar una casa es la transacci\u00f3n m\u00e1s importante y dif\u00edcil de tu vida, venderla debe ser la segunda m\u00e1s dif\u00edcil. Llevar a cabo la venta de una casa puede requerir mucho tiempo, planificaci\u00f3n, papeleo y dinero, por supuesto. He aqu\u00ed una gu\u00eda paso a paso para conseguirlo. C\u00f3mo vender una casa. Prepara tu casa para la venta. Los profesionales inmobiliarios lo llaman puesta …<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":64680,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"custompost_templates.php","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[164,165,1371,1754],"tags":[],"class_list":["post-27788","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos","category-dinero","category-inversion-inmobiliaria","category-mudanzas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cheapestcasas.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27788","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cheapestcasas.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cheapestcasas.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cheapestcasas.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cheapestcasas.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27788"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cheapestcasas.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27788\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cheapestcasas.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64680"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cheapestcasas.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27788"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cheapestcasas.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27788"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cheapestcasas.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27788"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}